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  办事服务

招商引资项目的策划包装
2019-03-15 09:32  
 索 引 号 75212680-2-20190315  公开方式 主动公开  公开日期 2019-03-15

  对招商项目进行策划包装,就是按照国家产业政策导向,依托自身资源和优势,提出招商项目,通过深入的市场调研,搞好项目的论证等前期工作,并采用文字、图像等多种表现形式,设计和包装意要推出的各类项目,在准确反映项目客观面目的基础上求新求实,以激发国内外客商的投资兴趣,提高项目对接率和成功率。

  首先,明确一个概念,招商项目与争取国家资金项目的区别。

  招商引资项目是面向市场,吸引社会资金投资的项目,讲求效益和回报;国家项目是面向政府,争取财政资金,是国家政策扶持面上的投入。这两者有着明显的区别,我们在以后的工作中要注意区别开。

  一、目前招商项目策划包装中存在的问题

  目前,我们的招商引资工作,在规模和质量上都有一定差距,其原因之一是我们对项目的挖掘、加工和包装还停留在浅层次和低水平上,项目包装的深度不够,缺乏对投资者的吸引力。

  项目包装主要存在四个问题:信息提供不足、信息失真、信息深度欠缺、前期工作推动力度不足。

  首先,以往有些项目向投资者提供的信息往往是自己想给对方看的信息,欠缺换位思考,没有从投资者的角度思考问题,对于投资者关心的项目的比较优势、项目可的行性等信息提供的很少,这直接降低了投资者的投资意愿。

  其次,过于关注提高项目吸引力从而引起工作失误等原因,而使项目推介材料所包含信息失真。而这种情况,不仅会使投资者失去进一步了解项目的热情,同时会对其它项目和地政府公信力造成不良影响。

  第三,信息深度欠缺是项目包装普遍现象。因为缺少专业的人员、资源和技术,招商材料普遍存在着过于简单、流于形式、前后数据矛盾、欠缺与实际对接等方面的问题,项目难以激发投资者的兴趣。

  最后,前期工作推动力度不足也经常导致项目招商的失败。目前,许多项目前期工作不到位,缺乏操作性。投资者对于此类情况,只好敬而远之。

  二、做好招商项目策划包装的基本因素

  1、选择项目是项目包装的前提。进行项目包装首先要明确包装什么,要有一个全新的包装观念,项目的包装不仅是简单的编写和制作过程,而是一个地方寻求经济发展方向的探索和酝酿。它包含了大量的、专业性的、需要一定的人力、财力投入的调研工作和项目的前期推进工作。要做好这项工作,就要认真研究国家和省产业发展政策(政策中蕴藏着商机),发现和寻找自身比较优势,把自身的发展放在全省、全国乃至全球的大背景下考虑,综合考查成本优势、市场发展前景、行业地位作用、带动能力和产业发展基础等因素,突出特色和优势,找准重点发展的主导产业和主导产品才能做好项目的包装工作。

  具体可以从以下几方面拓宽项目源,1、从本地优势资源中挖掘一批项目。要清楚自己的家底,有什么,优势在哪,围绕优势资源做项目。2、从支柱产业中引导一批支柱项目。就是要清楚自己当前经济发展的处境,目前那些方面做得好,有竞争力,继续围绕支柱产业做大做强,从而实现新的发展。3、从现有产业链当中派生一批新项目。这就是要整合现有产业,寻求产业连中的空白,延长产业链。有是资本,没有是机遇。具体到我县,就是围绕我县明确的经济发展思路,各镇、各部门依据自己发展目标和工作重点,依托我县矿产资源、农林资源、畜牧资源、旅游资源、城市建设等优势资源,在矿产开发、农产品深加工、特色养殖、种植,旅游开发、城市建设等方面寻找项目、包装项目。

  2、体现特色是项目包装的关键。   

  特色是项目的活力所在,是我们招商引资的亮点,富有个性的项目会让客商产生浓厚的兴趣。项目要具有个性和特色,在充分体现本地资源和产业优势的前提下,关键要做到:人无我有,人有我优,人优我新。要按照“不求其多,但求其精;不会全面开花,但求重点突破”的指导思想,围绕利用外资系数高的项目重点包装,重点设计,重点推荐。要围绕产业链做好项目包装。利用产业整合优势,通过寻求重点产品的上下游配套合作,来吸引外商,在包装项目的过程中谋出发展方向,谋出主攻目标,谋出对策措施。各乡镇可以围绕“一镇一品”来包装项目,部门可围绕主管业务挖掘项目,形成可行的项目材料,以产业特色吸引投资者,以配套市场吸引投资者,以综合资源吸引投资者,要充分利用这些特色产业优势,开展对外交流与合作。 。

  3、抓住项目包装的的核心。项目内容是包装的核心,要按照说清市场、说清产品、说清技术、说清投资内容、说清效益的要求,不断提高项目包装的水平。要站在投资者的角度对这些项目做个回头看,对每个产业项目都完成一份文字包装材料、一份多媒体课件、电子光盘、一份演讲大纲,这些包装资料能够将我县在这些产业方面的发展现状、发展优势、发展前景、招商项目等信息展示在投资者面前,用产业的发展优势、配套优势、集聚优势吸引投资者,就能取得较好的综合包装效果,进一步增强包装项目的吸引力。

  三、项目策划的基本方法

  项目策划的方法虽然没有绝对的固定模式,但也仍有一些基本的规律和思考模式,这就是项目包装的方法论。项目包装的方法论比较多,但其宗旨主要是开拓我们的思维,让我们立足本地,同时跳出本地看项目、找项目。下面提供几种模式,以开拓思维达到抛砖引玉的目的。

  1、以“新”制胜的思维模式

  通过收集市场上最新的信息,敏锐的发现市场上新的需求,开拓新项目,生产新产品。其中,对同质产品进行细分和创新也是重要的策略。

  2、以“精”制胜的思维模式

 通过细致的调查、认真地分析,选准市场定位,经过周密的策划,打造精品,变贪大求全为以精制胜。

  3、以“特”制胜的思维模式

  基于企业和当地的资源优势,根据市场的特殊需求进行项目策划,以差异化的产品获得项目竞争力。

  4、以“奇”制胜的思维模式

  凭借意想不到的创意和营销发展战略,化“不可能”为“可能”,实现突破,化腐朽为神奇。

  5、以“多”制胜的思维模式

  以“多”制胜即:规模化生产,通过扩大产量,可以降低边际生产成本;产品生产的标准化程度难以提高;易于与客户建立长期的供货关系。

  6、以“合”制胜的思维模式

  通过与投资商的合作获得新的项目、先进技术、新产品以及新资金的注入,包括引入现代管理的理念和方法,提升企业的竞争力。

  7、后发制胜的思维模式

  关键在于把握时机,深刻领会国家产业政策,凭借自身的强大实力,扩大规模,后发制胜,这一思维方式往往适合那些更有实力的企业主体。

  8、拾遗补缺的思维模式

  企业在进入某个行业时,可以不选择那些难度较大,竞争较为激烈的项目;而是选择一些难度相对较低的,利润相对较少的,大企业目前还不愿意做的或是还没有做的项目,逐步提升自身竞争力后,再转向关键性项目和产品,是一种稳健的发展模式。

  9、以“转”制胜的思维模式

  企业在其产品丧失竞争力的情况下,就应该通过“转”,转换产品,转向生存,再由生存而走向发展,变是永恒的,不变是相对的,伴随外部市场的发展而不断变化以求适应,才是常胜之道。

  四、项目包装的基本内容

  项目内容是包装的核心,要突出重点,回答投资者最关心的问题,既要有定性分析,又要有定量的说明,信息量要尽可能的大,且有说服力。一般项目可以包装成目录式、简介式;重点项目要进行深度包装,达到项目建议书或预可研报告程度。目录式的招商项目主要适用宣传篇幅较紧的推介环境中,比如省市大型项目推介会的项目汇编、专题宣传版面的重点项目表等,应用范围较窄。对我县招商项目包装来讲,编制项目简介是最基本的要求,也是较常用的项目宣传方式。其一般格式如下:

  一、项目名称:要求完整、精练、准确,让人一目了然。

  二、行业类别:大类分为工业、农业、建筑业、交通运输业、批发零售贸易业、房地产业、餐饮业、服务业、旅游业及其它。

  三、项目概况:应着重介绍实施该项目的来源、建设目的、实施的必要性,拥有的资源状况,投资规模、主要建设内容和拟选址情况。

  四、合作方式:即招商内容,是独资、合资、合作、兼并、’购买产权、PPP,BOT、TOT、外来投资企业在我县增资和再投资等方式,说明需要对方提供多少资金或什么技术。

  五、市场分析:应分析该项目国内外市场现状、现有产能、市场空间有多大以及未来几年内的市场情况。

  六、经济效益分析:应着重介绍项目的计划总投资、固定资产投入、流动资金投入;达产后,年利润、年税金以及投资回收期,带来的社会效益如何等。

  七、项目承担单位:介绍项目承担单位的名称、基本情况。

  八、联系方式:提供联系人、地址、电话、传真、电子邮件、邮编、网站等。

  九、可为项目提供的优惠政策(条件):如土地、厂房和水电路等配套及其他招商优惠措施。

  对重点招商项目,在做好项目简介的基础上,要对项目再深入研究,如有条件,可请专业人员做到项目建议书或可研。

  项目包装是各镇、各部门经济社会发展的重要依托,是一级政府、部门对外推介宣传的重要手段,所以各单位要加强对招商项目包装工作的组织领导,主要领导要亲抓,组建工作班子,形成工作合力。要及时沟通,研究项目,明确项目招商条件,解决好招商项目包装过程中的制约问题,形成合力。这也是做好项目包装的组织保证。

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